Consejos para ponerle un precio más inteligente a tu casa de vacaciones

Frank aporta más de 25 años de experiencia en precios a Landfolk, y está aquí para compartir su enfoque: sugerencias de precios claras y basadas en datos sobre las que mantienes el control total. Este artículo está hecho para que entiendas mejor cómo una fijación de precios inteligente puede ayudarte a conseguir más reservas, incluso en los meses más tranquilos.

Conoce a Frank, nuestro experto en precios

La carrera de Frank comenzó en la sala de operaciones de un banco, fijando el precio de productos financieros complejos. Pero en 2015, centró su atención en algo más personal: las casas de vacaciones. “Me uní a Landfolk en octubre de 2024 para dirigir la fijación de precios y la distribución después de nueve años en la industria de alquileres vacacionales”, dice.

Lo que realmente me entusiasma de Landfolk, específicamente, es que hemos construido nuestra plataforma desde cero con las últimas herramientas, para que podamos adaptarla completamente a las necesidades de nuestros anfitriones y huéspedes.

Describe su enfoque como holístico. “La fijación de precios no se trata solo de establecer un número. Es una de varias herramientas, como el marketing, la distribución y la visibilidad, que ayudan a vender las noches disponibles. El verdadero trabajo radica en encontrar el equilibrio adecuado entre ellas”.

Por qué la fijación de precios fuera de temporada importa más de lo que crees

Las semanas de temporada baja no son solo un poco más tranquilas, se comportan de manera completamente diferente a la temporada alta. Hay menos demanda en general, por lo que incluso una pequeña desalineación en los precios puede ser la diferencia entre conseguir reservas o no atraer a ningún huésped.

En temporada baja, es mucho más importante que nuestros precios sean correctos. Si tu precio es ligeramente demasiado alto en temporada alta, tu casa de vacaciones probablemente aún se reserve. Pero en temporada baja, esa demanda no existe, por lo que los pequeños ajustes realmente importan.

Mantener un precio durante todo el año puede parecer más fácil, pero a menudo lleva a perder reservas. “Básicamente, significa que tu precio es demasiado bajo en temporada alta o demasiado alto en temporada baja”, señala Frank. Aquí es donde entra en juego la fijación de precios estacional. Permite que tu casa de vacaciones siga siendo atractiva para los huéspedes sin que tengas que dudar de cada ajuste.

Lo que nos dicen los datos y cómo te ayuda

Frank y su equipo utilizan tanto los datos internos de reservas de Landfolk como las tendencias más amplias del mercado para hacer recomendaciones. “Hemos analizado la demanda histórica en cada región donde tenemos casas”, dice Frank. “Eso nos permite sugerir precios estacionales para todo el año, no basados en conjeturas, sino en datos reales”.

Nuestro trabajo es hacer que los conocimientos sean claros y útiles, para que puedas decidir qué funciona mejor para tu casa de vacaciones.

No es una solución única para todos. Cada sugerencia se basa en el rendimiento pasado de tu área y tipo de casa, y siempre es solo eso: una sugerencia. “No sabemos todo sobre tu casa, pero tú sí”, dice. “Así que comparamos tu casa con listados similares en la zona y proporcionamos un punto de partida. A partir de ahí, siempre puedes ajustar”.

Pequeños cambios, gran impacto

Una cosa que puede sorprender a muchos es lo poderosos que pueden ser los ajustes de precios. “Especialmente en temporada baja, incluso una pequeña diferencia de precio puede cambiar completamente tu visibilidad”, dice. Los huéspedes comparan opciones rápidamente y a menudo establecen un filtro de precio al buscar una casa de vacaciones. Esto no significa que tengas que establecer un precio más bajo para tu casa en este período de tiempo, pero significa que cuanto más se alinee tu precio con el precio estacional de tu región y tipo de casa, mayor será tu probabilidad de asegurar la atención de los huéspedes.

Frank recomienda tres acciones para los anfitriones que quieren más reservas en temporada baja

1. Comprueba la diferencia entre tus precios de temporada alta y temporada baja. Según los datos del mercado, sabemos que aquellos que tienen una diferencia del 40-50% entre estos dos períodos tienden a atraer a muchos más huéspedes.

2. Habilita la fijación de precios estacional. Intentar simular la fijación de precios estacional utilizando precios fijos y ajustando manualmente puede ser muy lento y aún menos efectivo. Ya hemos hecho el trabajo de mapear la demanda de tu región, por lo que tiene sentido activar la herramienta de fijación de precios estacional para tu casa de vacaciones.

3. Ofrece flexibilidad. Las políticas de cancelación flexibles, las estancias más cortas y los días de llegada flexibles, especialmente en temporada baja, marcan una gran diferencia.

Listo cuando tú lo estés

Ya sea que actualices los precios cada mes o prefieras establecerlos una vez por temporada, la elección es tuya. Nuestras recomendaciones de precios incluyen sugerencias estacionales basadas en datos reales y diseñadas para ayudarte a conseguir más reservas cuando la demanda disminuye.

Tú conoces tu casa. Nosotros aportamos los datos. Y juntos, podemos asegurarnos de que tu casa de vacaciones rinda al máximo, durante todo el año.

Cómo ajustar tus precios

Ve a Mi Landfolk y entra en tu casa. Luego haz clic en Configuración y ve a Precios. Aquí verás primero nuestros precios recomendados para tu casa de vacaciones en temporada baja y temporada alta, y podrás ajustarlos en los cuadros de abajo.

¿Qué son los precios estacionales? Establecemos tus precios basándonos en las tendencias estacionales anteriores en la zona de tu casa de vacaciones, siempre dentro del rango elegido.

¿Qué son los precios diarios? Con nuestra opción de precios diarios, estableces un precio por noche para los días de semana y un precio por noche para los fines de semana, que serán tus precios establecidos para todo el año. Sin embargo, puedes ajustar manualmente los precios en el calendario para fechas específicas.