Tips om je vakantiehuis slimmer te prijzen

Frank brengt meer dan 25 jaar prijsexpertise mee naar Landfolk, en hij is hier om zijn aanpak te delen: duidelijke, datagestuurde prijssuggesties waar je volledige controle over hebt. Dit artikel is gemaakt om je een beter begrip te geven van hoe slimme prijsstelling kan helpen om meer boekingen te genereren – zelfs in de rustigere maanden.

Maak kennis met Frank, onze prijsexpert

Franks carrière begon op de dealingroom van een bank, waar hij complexe financiële producten prijsde. Maar in 2015 richtte hij zich op iets persoonlijkers: vakantiehuizen. “Ik ben in oktober 2024 bij Landfolk gekomen om de prijsstelling en distributie te leiden na negen jaar in de vakantieverhuurbranche”, zegt hij.

Wat me specifiek zo enthousiast maakt over Landfolk, is dat we ons platform vanaf de grond hebben opgebouwd met de nieuwste tools, zodat we het volledig kunnen afstemmen op de behoeften van onze hosts en gasten.

Hij beschrijft zijn aanpak als holistisch. “Prijsstelling gaat niet alleen over het instellen van een getal. Het is een van de verschillende tools – zoals marketing, distributie en zichtbaarheid – die helpen om beschikbare nachten te verkopen. Het echte werk ligt in het vinden van de juiste balans daartussen.”

Waarom prijzen buiten het seizoen belangrijker is dan je misschien denkt

Laagseizoenweken zijn niet alleen wat rustiger – ze gedragen zich heel anders dan het hoogseizoen. Er is over het algemeen minder vraag, dus zelfs een kleine mismatch in prijsstelling kan het verschil zijn tussen wel of geen gasten aantrekken.

In het laagseizoen is het veel belangrijker dat onze prijzen correct zijn. Als je prijs in het hoogseizoen iets te hoog is, wordt je vakantiehuis waarschijnlijk nog steeds geboekt. Maar in het laagseizoen is die vraag er niet – dus kleine aanpassingen zijn echt belangrijk.

Een jaarrondprijs aanhouden voelt misschien makkelijker, maar leidt vaak tot gemiste boekingen. “Het betekent eigenlijk dat je prijs te laag is in het hoogseizoen of te hoog in het laagseizoen”, merkt Frank op. Hier komt seizoensgebonden prijsstelling om de hoek kijken. Het zorgt ervoor dat je vakantiehuis aantrekkelijk blijft voor gasten zonder dat je elke aanpassing hoeft te betwijfelen.

Wat de gegevens ons vertellen – en hoe het jou helpt

Frank en zijn team gebruiken zowel Landfolks interne boekingsgegevens als bredere markttrends om aanbevelingen te doen. “We hebben gekeken naar de historische vraag in elke regio waar we huizen hebben”, zegt Frank. “Dat stelt ons in staat om seizoensgebonden prijzen voor het hele jaar voor te stellen – niet gebaseerd op giswerk, maar op feitelijke gegevens.”

Onze taak is om de inzichten duidelijk en nuttig te maken, zodat jij kunt beslissen wat het beste werkt voor jouw vakantiehuis.

Het is geen one-size-fits-all. Elke suggestie is gebaseerd op eerdere prestaties voor jouw gebied en huistype – en het is altijd slechts dat: een suggestie. “Wij weten niet alles over jouw huis – maar jij wel”, zegt hij. “Dus vergelijken we jouw huis met vergelijkbare advertenties in de omgeving en bieden we een startpunt. Van daaruit kun je altijd aanpassen.”

Kleine veranderingen, grote impact

Eén ding dat velen kan verrassen, is hoe krachtig prijsaanpassingen kunnen zijn. “Vooral in het laagseizoen kan zelfs een klein prijsverschil je zichtbaarheid volledig veranderen”, zegt hij. Gasten vergelijken snel opties en stellen vaak een prijsfilter in bij het zoeken naar een vakantiehuis. Dit betekent niet dat je in deze periode een lagere prijs voor je huis hoeft in te stellen, maar het betekent wel dat hoe meer je prijs aansluit bij de seizoensprijs voor jouw regio en huistype, hoe groter de kans is dat je de aandacht van de gasten trekt.

Frank beveelt drie acties aan voor hosts die meer boekingen willen in het laagseizoen

1. Controleer het verschil tussen je hoogseizoen- en laagseizoenprijzen. Op basis van marktgegevens weten we dat degenen die een verschil van 40-50% hebben tussen deze twee periodes veel meer gasten aantrekken.

2. Schakel seizoensgebonden prijsstelling in. Proberen seizoensgebonden prijsstelling te simuleren met behulp van vaste prijzen en handmatig aanpassen kan erg tijdrovend en minder effectief zijn. We hebben het werk al gedaan om de vraag voor jouw regio in kaart te brengen, dus het is logisch om de tool voor seizoensgebonden prijsstelling voor je vakantiehuis te activeren.

3. Bied flexibiliteit. Flexibele annuleringsvoorwaarden, kortere verblijven en flexibele aankomstdagen – vooral in het laagseizoen – maken een enorm verschil.

Klaar wanneer jij dat bent

Of je nu elke maand prijzen bijwerkt of ze liever één keer per seizoen instelt, de keuze is aan jou. Onze prijsaanbevelingen omvatten seizoensgebonden suggesties op basis van echte gegevens en zijn ontworpen om je te helpen meer boekingen binnen te halen wanneer de vraag afneemt.

Jij kent je huis. Wij brengen de gegevens. En samen kunnen we ervoor zorgen dat je vakantiehuis het beste presteert – het hele jaar door.

Hoe je je prijzen aanpast

Ga naar Mijn Landfolk en ga naar je huis. Klik vervolgens op Instellingen en ga naar Prijzen. Hier zie je eerst onze aanbevolen prijzen voor je vakantiehuis in het laagseizoen en hoogseizoen, en kun je dienovereenkomstig aanpassen in de vakjes eronder.

Wat zijn seizoensprijzen? We stellen je prijzen vast op basis van eerdere seizoensgebonden trends in het gebied van je vakantiehuis – altijd binnen het door jou gekozen bereik.

Wat zijn dagprijzen? Met onze dagprijzenoptie stel je een prijs in voor weekdagen per nacht en een prijs voor weekenden per nacht, wat dan je vaste prijzen zijn voor het hele jaar. Je kunt echter handmatig prijzen in de kalender aanpassen voor specifieke datums.