Nos conseils pour optimiser vos tarifs de location

Fort de 25 ans d’expérience en tarification, Frank Putman vous présente son approche : des recommandations de prix claires et fondées sur des données, pour vous permettre de décider en toute connaissance de cause. Cet article vous aidera à comprendre comment l’optimisation tarifaire peut augmenter vos réservations, même pendant les mois les plus calmes.

Frank Putman, notre expert en tarification

Frank a d’abord travaillé dans une salle des marchés où il fixait les prix de produits financiers complexes. En 2015, sa carrière a pris un virage plus personnel lorsqu’il s’est tourné vers le secteur des maisons de vacances.

J’ai rejoint Landfolk en octobre 2024 pour gérer la tarification et la distribution après neuf années déjà passées dans le secteur des locations de vacances. Ce qui me plaît particulièrement chez Landfolk, c’est que notre plateforme a été conçue dès le début avec des outils de pointe. Nous pouvons donc l’adapter entièrement aux besoins de nos hôtes et de nos invité·es.

Frank défend une approche globale: "La tarification ne consiste pas seulement à fixer un prix. Comme le marketing, la distribution et la visibilité, c’est un outil parmi d’autres pour vendre les nuits disponibles. Tout l’art consiste à trouver le bon équilibre entre ces outils."

Les tarifs hors saison sont plus stratégiques qu’il n’y paraît

En basse saison, les réservations ne sont pas seulement plus calmes. Leur comportement est complètement différent de la haute saison. En raison de la diminution de la demande, même un léger ajustement de prix peut faire la différence.

"Hors saison, il est beaucoup plus important que nos prix soient justes," indique Frank.

Si votre tarif est légèrement trop élevé en haute saison, vous avez tout de même des chances de louer votre maison de vacances. Mais en basse saison, cette demande n’est plus là. C’est pourquoi les petits ajustements sont si cruciaux.

Bien que garder le même tarif toute l’année semble plus simple, cela peut vous faire perdre des réservations. "Un tarif unique est à la fois trop faible en haute saison et trop élevé en basse saison", explique Frank. C’est là que la tarification saisonnière prend tout son sens. Votre maison de vacances reste attractive sans que vous ayez à réfléchir à chaque ajustement.

Ce que les données nous disent et nous apportent

Pour formuler leurs recommandations, Frank et son équipe s’appuient à la fois sur les données de réservation internes de Landfolk et sur les tendances plus générales du marché. "Nous examinons les données historiques de chaque région où nous avons des maisons de vacances. Cela nous permet de recommander des tarifs saisonniers pour toute l’année, à partir de données réelles."

Notre mission consiste à vous fournir des indications claires et utiles, pour que vous puissiez faire les bons choix pour votre maison de vacances.

Il n’y a pas de formule unique. Chaque suggestion repose sur les performances passées pour votre type de maison dans votre secteur géographique. Et ce n’est jamais qu’une suggestion, justement.

"Vous connaissez votre maison mieux que nous", ajoute Frank.

Vous pouvez donc la comparer à d’autres biens similaires aux alentours pour avoir un point de départ, puis ajuster votre prix en conséquence.

De petits changements pour de grands résultats

Bon nombre de personnes s’étonnent du niveau d’efficacité des ajustements tarifaires. "En basse saison notamment, même une différence de prix minime peut transformer la visibilité de votre bien." Pour trouver une maison de vacances, les voyageurs et les voyageuses comparent rapidement les offres, bien souvent en filtrant les prix. Cela ne signifie pas que vous devez baisser le prix à cette période de l’année. En revanche, vous attirez beaucoup plus l’attention si vos prix sont alignés sur les tarifs saisonniers pratiqués pour votre type de maison dans votre secteur géographique.

Frank formule trois recommandations pour les hôtes qui veulent recevoir plus de réservations en basse saison:

1. Vérifiez l’écart entre vos tarifs de haute saison et de basse saison. Les données du marché montrent qu’une différence de 40 à 50 % entre les deux périodes attire nettement plus de voyageurs et de voyageuses.

2. Activez la tarification saisonnière. Fixer un tarif saisonnier en ajustant manuellement un tarif fixe est généralement aussi peu efficace que chronophage. Puisque nous avons déjà évalué la demande dans votre région, vous avez tout intérêt à activer l’outil de tarification saisonnière pour votre maison de vacances.

3. Montrez-vous flexible. Les politiques d’annulation souples, les séjours courts et les jours d’arrivée ajustables font une véritable différence, particulièrement en basse saison.

C’est vous qui décidez

Vous êtes libre d’actualiser vos tarifs à la fréquence qui vous convient. Nos recommandations de prix sont basées sur des données réelles et visent à vous apporter plus de réservations lorsque la demande ralentit.

"Vous connaissez votre maison, et nous avons les données", résume Frank.

Ensemble, nous pouvons faire en sorte que votre maison de vacances ait le plus de succès possible tout au long de l’année.

Comment ajuster vos prix

Ouvrez le profil de votre maison sur Mon Landfolk. Dans l’onglet Paramètres, cliquez sur Tarification. Les prix recommandés pour votre maison de vacances en basse saison et en haute saison peuvent être ajustés dans les cases situées juste au-dessous.

À quoi correspondent les prix saisonniers ? Nous fixons les prix d’après les tendances saisonnières observées dans le secteur géographique de votre maison de vacances, en respectant toujours votre fourchette tarifaire.

À quoi correspondent les prix par nuit ? Avec notre option de prix à la nuitée, vous fixez un prix par nuit pour les jours de la semaine et un prix par nuit pour les week-ends. Ces tarifs s’appliquent ensuite toute l’année. Vous pouvez toutefois effectuer des ajustements manuels pour des dates spécifiques dans votre calendrier.