Come ottimizzare il prezzo della tua casa vacanza — soprattutto fuori alta stagione

Frank porta con sé oltre 25 anni di esperienza nel mondo del pricing e ora è qui per condividere il suo metodo: suggerimenti di prezzo chiari, supportati dai dati, su cui tu mantieni sempre il pieno controllo. Questo articolo ti aiuterà a capire meglio come una strategia di prezzo intelligente possa favorire più prenotazioni – anche nei mesi più tranquilli.

Ti presentiamo Frank, il nostro specialista del pricing

La carriera di Frank è partita tra i ritmi frenetici di una sala trading in banca, dove valutava strumenti finanziari complessi. Poi, nel 2015, ha sentito il bisogno di concentrarsi su qualcosa di più umano e vicino: le case vacanza. "Mi sono unito a Landfolk nell’ottobre 2024 per guidare pricing e distribuzione, dopo nove anni trascorsi nel mondo delle case vacanza", spiega.

La cosa che mi entusiasma di più di Landfolk è che la nostra piattaforma è stata progettata da zero con tecnologie aggiornate, così possiamo adattarla completamente ai bisogni di host e ospiti.

Per lui, l’approccio è globale. "Fare pricing non significa semplicemente scegliere un numero. È uno dei diversi strumenti – come il marketing, la distribuzione e la visibilità – che aiutano a riempire le notti disponibili. La vera sfida è orchestrare il giusto equilibrio tra tutte queste leve."

Perché dare il giusto valore ai periodi di bassa stagione fa davvero la differenza

Le settimane fuori stagione non sono semplicemente più tranquille: seguono dinamiche completamente diverse rispetto ai momenti di massimo afflusso. Con meno domanda complessiva, anche un piccolo errore nel prezzo può significare la differenza tra una prenotazione e nessun ospite.

In bassa stagione è fondamentale che i prezzi siano giusti», dice Frank. «In alta stagione, se il prezzo è leggermente alto, la tua casa vacanza viene comunque prenotata. Ma fuori stagione quella domanda manca – quindi anche piccoli aggiustamenti diventano decisivi.

Mantenere un prezzo uguale tutto l’anno può sembrare più semplice, ma spesso porta a perdere prenotazioni. "In pratica significa che il prezzo è troppo basso in alta stagione o troppo alto in bassa stagione", osserva Frank. Ed è qui che entra in gioco il pricing stagionale: ti permette di mantenere la tua casa vacanza sempre appetibile per gli ospiti, senza dover rimettere in discussione ogni singolo aggiustamento.

Cosa rivelano i dati – e come ti supportano

Frank e il suo team combinano i dati interni di Landfolk con le tendenze del mercato più ampio per fornire suggerimenti mirati. «Abbiamo studiato la domanda storica in ogni zona in cui abbiamo case», racconta Frank. «In questo modo possiamo proporre prezzi stagionali per tutto l’anno, basandoci sui fatti e non su ipotesi.»

Il nostro lavoro è trasformare i dati in informazioni chiare e utili, così puoi scegliere ciò che funziona meglio per la tua casa vacanza.

Non c’è un approccio universale. Ogni consiglio si basa sulla performance storica del tuo tipo di casa e della tua area – e resta sempre un suggerimento. «Non conosciamo ogni dettaglio della tua casa – ma tu sì», dice Frank. «Confrontiamo il tuo alloggio con annunci simili nei dintorni e ti offriamo un punto di partenza. Da lì, potrai adattare tutto come preferisci.»

Piccoli cambiamenti, grande impatto

Molti rimangono sorpresi dall’impatto che anche piccoli cambiamenti di prezzo possono avere. "In particolare durante la bassa stagione, anche una variazione minima può rivoluzionare la tua visibilità", racconta Frank. Gli ospiti confrontano le opzioni rapidamente e spesso usano un filtro di prezzo per trovare la loro casa vacanza ideale. Non significa dover per forza abbassare il prezzo, ma più il tuo prezzo segue i trend stagionali della tua area e del tuo tipo di casa, più avrai chance di attirare l’attenzione giusta.

I consigli di Frank per chi vuole più prenotazioni fuori stagione

1. Valuta la differenza di prezzo tra alta e bassa stagione. Dall’analisi dei dati emerge che chi ha una differenza del 40–50% tra i due periodi ottiene molto più interesse da parte degli ospiti.

2. Sfrutta il pricing stagionale. Cercare di simulare la stagionalità con un prezzo unico e aggiustamenti manuali può essere molto dispendioso e meno efficace. Noi abbiamo già mappato la domanda per la tua zona, quindi conviene usare lo strumento di pricing stagionale per la tua casa vacanza.

3. Offri flessibilità. Politiche di cancellazione flessibili, soggiorni più brevi e giorni di arrivo variabili – soprattutto in bassa stagione – fanno davvero la differenza.

Pronti quando lo sei tu

Che tu aggiorni i prezzi ogni mese o preferisca impostarli una volta per stagione, la scelta è tua. I nostri consigli sui prezzi includono suggerimenti stagionali basati su dati reali, pensati per aiutarti a ottenere più prenotazioni quando la domanda rallenta.

Tu conosci la tua casa, noi portiamo i dati. E insieme possiamo fare in modo che la tua casa vacanza funzioni al meglio, per tutto l’anno.

Come gestire i tuoi prezzi

Accedi a My Landfolk e seleziona la tua casa. Poi clicca su Impostazioni e vai su Prezzi. Qui vedrai prima i nostri prezzi consigliati per la tua casa vacanza in bassa e alta stagione, e potrai regolarli nei riquadri subito sotto.

Cosa sono i prezzi stagionali? Regoliamo i prezzi della tua casa vacanza secondo le tendenze stagionali passate della tua zona, restando sempre all’interno del range che hai deciso tu.

Come funzionano i prezzi giornalieri? Grazie all’opzione prezzi giornalieri, puoi stabilire un prezzo a notte per i giorni feriali e uno per i weekend, che verranno applicati per tutto l’anno. In ogni caso, puoi sempre intervenire manualmente nel calendario per modificare i prezzi di date particolari.