So findest Du die richtige Preisstrategie
Ferienhäuser sind für Momente voller Freude und Leichtigkeit geschaffen. Doch wenn die Nachfrage in der Nebensaison sinkt, ist es oft schwierig, die richtige Balance zu finden: ein Preis, der sich für Dich richtig anfühlt und gleichzeitig Buchungen bringt. Unser Pricing-Experte Frank Putman zeigt, wie Du den Preis Deines Ferienhauses smart optimieren kannst.
Unser Pricing-Expert Frank stellt sich vor
Frank bringt mehr als 25 Jahre Erfahrung im Bereich Pricing zu Landfolk und teilt unseren Anspruch: Preisempfehlungen sollten klar und datenbasiert sein, damit Du jederzeit die volle Kontrolle behältst. In diesem Artikel möchte er Dir zeigen, wie eine smarte Preisgestaltung selbst in ruhigeren Monaten zu mehr Buchungen führen kann.
Franks Karriere begann im Handelssaal einer Bank, wo er komplexe Finanzprodukte bepreiste. 2015 verlagerte er seinen Fokus jedoch auf etwas Persönlicheres: Ferienhäuser.
„Nach neun Jahren in der Ferienhausbranche bin ich im Oktober 2024 zu Landfolk gekommen und manage seitdem Pricing und Distribution“, erzählt er.
Was mich an Landfolk besonders begeistert: Wir haben unsere Plattform komplett selbst entwickelt, mit modernen Tools, die wir exakt auf die Bedürfnisse von Gastgeber:innen und Gästen zuschneiden können.
Er beschreibt seinen Ansatz als holistisch: „Pricing ist nicht nur eine Zahl. Es ist eines von mehreren Werkzeugen – wie Marketing, Distribution und Sichtbarkeit – die helfen, freie Nächte zu verkaufen. Die eigentliche Aufgabe ist, das richtige Gleichgewicht zu finden.“
Warum Preise außerhalb der Hochsaison wichtiger sind, als man annimmt
Nebensaison bedeutet nicht nur weniger Trubel – sie funktioniert ganz anders als die Hochsaison. Es gibt weniger Nachfrage, sodass schon kleine Abweichungen im Preis darüber entscheiden können, ob Dein Haus gebucht wird oder in den Suchergebnissen untergeht.
In der Nebensaison ist es viel wichtiger, dass die Preise stimmen, sagt Frank. Wenn Dein Preis in der Hochsaison etwas zu hoch ist, wird Dein Haus wahrscheinlich trotzdem gebucht. Aber in der Nebensaison fehlt diese Nachfrage – kleine Anpassungen machen hier einen riesigen Unterschied.
Ein einheitlicher Jahrespreis wirkt zwar einfacher, führt aber oft zu verpassten Buchungen. „Im Grunde heißt das: Entweder ist der Preis in der Hochsaison zu niedrig oder in der Nebensaison zu hoch“, erklärt Frank. Genau hier kommt die saisonale Preisgestaltung ins Spiel. Sie macht Dein Ferienhaus attraktiv – ohne dass Du jede einzelne Preisänderung hinterfragen musst.
Was die Daten uns sagen – und wie sie Dir helfen
Frank und sein Team nutzen sowohl interne Buchungsdaten von Landfolk als auch übergreifende Markttrends. „Wir haben die historische Nachfrage in jeder Region analysiert, in der wir Häuser haben“, sagt Frank. „So können wir saisonale Preisempfehlungen für das gesamte Jahr geben, die nicht auf Vermutungen basieren, sondern auf echten Daten.“
Unser Job ist es, diese Erkenntnisse klar und hilfreich aufzubereiten, damit Du entscheiden kannst, was für Dein Ferienhaus am besten funktioniert.
Und ein Standardrezept gibt es dabei nicht. Jede Empfehlung basiert auf der bisherigen Nachfrage in Deiner Region und Deinem Haustyp – und bleibt natürlich eine Empfehlung.
„Wir kennen nicht jedes Detail Deines Hauses – aber Du tust es“, sagt Frank. „Wir vergleichen Dein Ferienhaus mit ähnlichen Häusern in der Umgebung und geben Dir einen Ausgangspunkt für Deine Preisgestaltung. Von dort aus kannst Du Deine Preise immer anpassen.“
Kleine Änderungen, große Wirkung
Viele überrascht, wie stark sich Preisänderungen auswirken können. „Gerade in der Nebensaison kann schon ein kleiner Unterschied Deine Sichtbarkeit komplett verändern“, erklärt Frank. Gäste vergleichen schneller und nutzen häufig Preisfilter. Das bedeutet nicht, dass Du in dieser Zeit unbedingt niedriger bepreisen musst – aber je besser Dein Preis mit der saisonalen Nachfrage für Deine Region und Deinen Haustyp übereinstimmt, desto größer ist die Chance, dass Gäste auf Dein Ferienhaus aufmerksam werden.
Franks Empfehlungen für Gastgeber:innen, die in der Nebensaison mehr Buchungen möchten
1. Prüfe die Preisdifferenz zwischen Hoch- und Nebensaison Marktanalysen zeigen: Gastgeber:innen, die eine Differenz von 40–50 % haben, erzielen deutlich mehr Buchungen.
2. Aktiviere saisonale Preise Einen konstanten Preis manuell anzupassen ist zeitaufwändig und oft weniger wirksam. Wir haben die Nachfragekurven Deiner Region bereits analysiert. Es lohnt sich also, das saisonale Pricing-Tool zu nutzen.
3. Biete Flexibilität Flexible Stornierungsbedingungen, kürzere Aufenthalte und flexible Anreisetage machen gerade in der Nebensaison einen enormen Unterschied.
Bereit, wenn Du es bist
Ob Du Deine Preise monatlich anpasst oder lieber einmal pro Saison, entscheidest Du selbst. Unsere Preisempfehlungen enthalten saisonale Vorschläge auf Basis realer Daten, die Dir helfen sollen, auch bei geringerer Nachfrage gut gebucht zu werden.
Du kennst Dein Haus. Wir bringen die Daten“, sagt Frank. „Und gemeinsam sorgen wir dafür, dass Dein Ferienhaus das ganze Jahr über sein Potenzial ausschöpft.
So passt Du Deine Preise an
Gehe zu Mein Landfolk, öffne Dein Ferienhausprofil und klicke auf Einstellungen. Unter Preisgestaltung findest Du unsere empfohlenen Hoch- und Nebensaisonpreise – direkt darunter kannst Du Deine eigenen Werte eintragen.
Was sind saisonale Preise?
Wir schlagen Preise basierend auf früheren saisonalen Trends in Deiner Region vor – immer innerhalb des von Dir vorgegebenen Preisrahmens.
Was ist im Preis pro Nacht enthalten?
Du kannst getrennte Preise pro Nacht für Werktage und Wochenenden festlegen, die dann für das gesamte Jahr gelten. Zusätzlich kannst Du die Preise im Kalender für einzelne Nächte manuell anpassen.
